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Klaus Wächter
- 20. Jan. 2021
- 2 Min.
Wenn der Preis entscheidet, hat der Vertrieb versagt!
Von Rabatten und den Gefahren Sicherlich ist es für junge Unternehmen nicht einfach, einen Preis selbstbewusst zu verkaufen. Da kommt man...
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Klaus Wächter
- 10. Jan. 2021
- 1 Min.
Wenn Gründer beratungsresistent sind
Und wieder so ein Fall. Ich kriege eine Mail des CSO eines Startups mit folgendem Text: „Wir haben hunderte Mannstunden in die...
77 Ansichten0 Kommentare
Klaus Wächter
- 5. Jan. 2021
- 5 Min.
Das Problem der Startups mit ihren Vertrieblern
Kein Produkt verkauft sich von alleine. Also muss in den Vertrieb investiert werden. Viele Startups versuchen es mit einem Vertriebler....
309 Ansichten0 Kommentare
Klaus Wächter
- 21. Dez. 2020
- 1 Min.
Buchvorstellung in der Rhein-Zeitung
Mein Buch "Sales Canvas für Start-ups" wurde in der letzten Woche in der Sonderausgabe Wirtschaft der Rhein-Zeitung vorgestellt. Ein...
55 Ansichten0 Kommentare
Klaus Wächter
- 17. Dez. 2020
- 1 Min.
Positionierung über Qualität
Seit Jahren schließen in Deutschland mehr und mehr Bäckereibetriebe. Glaubt man der Statistik des Deutschen Bäckereihandwerks, schließt...
42 Ansichten0 Kommentare
Klaus Wächter
- 14. Dez. 2020
- 1 Min.
Positionierung über eine Produkteigenschaft
Kaffee einkaufen und nach dem Alter gefragt werden? Kaffeesorten, die man erst erwerben kann, wenn man über 21 Jahre ist? Zombie-Kaffee...
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Klaus Wächter
- 14. Dez. 2020
- 1 Min.
Positionierung über eine Innovation
In meinem letzten Blog habe ich über den Baustein „Positionierung“ geschrieben. In den nächsten Tagen will ich einige Startups...
35 Ansichten0 Kommentare
Klaus Wächter
- 11. Dez. 2020
- 1 Min.
Startups-Sales-Canvas: Die Positionierung
Die Grundvoraussetzung für ein erfolgreiches Unternehmen ist die richtige Positionierung. Der bekannte Experte Peter Sawtschenko sagt,...
35 Ansichten0 Kommentare
Klaus Wächter
- 10. Dez. 2020
- 1 Min.
Viele Startups haben keine Vertriebsstrategie
Wenn Startups scheitern, dann meist am Vertrieb. Der Grund liegt darin, dass kaum ein junges Unternehmen eine Vertriebsstrategie hat. Wie...
168 Ansichten0 Kommentare
Klaus Wächter
- 9. Dez. 2020
- 1 Min.
Das Buch ist da!
Seit nun 2 Wochen ist das Buch "Sales Canvas für Startups" auf dem Markt. Ein Dankeschön an den Haufe Verlag. Ein Handbuch für Gründer...
46 Ansichten0 Kommentare
Klaus Wächter
- 24. Okt. 2019
- 1 Min.
Debeka Hackquarter
Eine der am besten organisierten Veranstaltungen in diesem Bereich. Wer Lust am Gründen hat und idealerweise eine Idee im Bereich...
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Klaus Wächter
- 24. Okt. 2019
- 1 Min.
Workshop in Mainz im Rahmen der Gründerwoche
Noch nie war die Gründerwoche in Mainz so voll mit Vorträgen und Workshops. Ich werde dort im Gutenberg Hub im Rahmen eines Workshops das...
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Klaus Wächter
- 24. Okt. 2019
- 1 Min.
Vortrag an der Hochschule Koblenz
"Die 15 ultimativen Vertriebswahrheiten für Startups", so der Titel des Vortrags an der Hochschule Koblenz. Am 02.11.2019 werde ich vor...
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